前言

在数字化浪潮席卷全球消费市场的当下，海外电商领域正经历着深刻变革。美国作为全球电商的重要战场，其TikTok平台上厨房用品类目的表现尤为引人注目。借助Gloda平台的精准数据，我们得以深入剖析这一细分市场的现状与趋势，为从业者提供决策依据，为观察者勾勒行业发展脉络。

一、市场概览：销量与销售额的双重洞察

根据Gloda最新数据，2025年2月美国TikTok厨房用品市场呈现出稳健的发展态势。整体销量达到22.7万件，销售额为66.7万美元。这一数据不仅反映了消费者对厨房用品的持续需求，更折射出TikTok作为新兴电商渠道在家居品类目上的潜力。与传统电商平台相比，TikTok以其独特的社交属性和内容营销模式，为厨房用品品牌开辟了新的增长路径。

二、价格分布：各区间市场表现与消费偏好

1. 低价位区间（<$5）：该区间销量为12.3万件，销售额30.9万美元。尽管单价较低，但凭借庞大的销售数量，仍占据市场的重要份额。这表明美国消费者对厨房小工具等低价实用型产品需求旺盛，尤其适合新婚夫妇、单身人士或租房群体等对厨房用品有基础需求但预算有限的消费者。对于商家而言，这一区间是实现薄利多销、快速提升品牌曝光度的优质战场。

2. 中低价位区间（$5~$10）：销量14.9万件，销售额115.1万美元。这一区间产品在销量和销售额上均表现不俗，是市场的主要消费区间之一。消费者在此区间更注重产品的性价比和实用性，如多功能厨具、创意餐具等。商家在这一区间应注重产品创新和成本控制，以满足消费者对品质与价格的双重期待。

3. 中价位区间（$10~$20）：销量20.8万件，销售额311.4万美元。该区间销量最高，销售额也较为可观，说明消费者愿意为品质更优、设计更精的厨房用品支付更高价格。这一区间产品往往在材质、工艺、品牌等方面具有一定优势，能够满足消费者对厨房生活品质的追求。商家在此区间应强化品牌建设，提升产品附加值。

4. 中高价位区间（$20~$50）：销量21.8万件，销售额687.4万美元。这一区间销量与中价位区间相近，但销售额显著更高，反映出消费者对中高端厨房用品的购买力较强。该区间产品通常具有较高的品牌知名度、独特的设计或先进的功能，如智能厨房电器、高端厨具套装等。商家在此区间需注重产品差异化和品牌故事的塑造，以吸引追求品质生活的消费者。

5. 高价位区间（$50~$100）：销量4.9万件，销售额328万美元。尽管销量相对较少，但单件产品价值高，主要针对对厨房用品有高端需求的消费者群体，如别墅业主、专业厨师等。该区间产品往往代表了行业的顶尖水平，在技术、设计、品牌等方面具有显著优势。商家在此区间应聚焦高端市场，提供个性化、定制化服务。

6. 超高价位区间（>$100）：销量5798件，销售额80.9万美元。这一区间产品极为小众，主要服务于对厨房用品有极致追求的高端客户，如豪华酒店、高端私人会所等。产品通常具有独特的工艺、稀缺的材料或前沿的技术，是厨房用品行业的顶尖代表。商家在此区间需具备强大的研发实力和品牌影响力。

三、动销小店与商品：市场活力与竞争态势

1. 动销小店数：从数据来看，各价格区间动销小店数差异显著。低价位区间动销小店数较少，而中高价位区间动销小店数较多，尤其是$10~$20区间达到2670家，$20~$50区间为2419家。这表明中高价位区间的市场竞争更为激烈，众多小店在这一区间积极布局，争夺市场份额。商家在进入市场时，需充分评估竞争态势，选择合适的价位区间切入，避免过度竞争。

2. 动销商品数：与动销小店数类似，中高价位区间的动销商品数也较多，如$10~$20区间有6200件，$20~$50区间有5136件。这反映出中高价位区间的市场活跃度高，消费者选择丰富。商家需注重产品多样性，不断推陈出新，以满足消费者多样化的需求。

3. 关联达人数量：各价格区间关联达人数量的分布揭示了达人营销在不同价位区间的应用程度。中低价位区间关联达人数量较多，如$5~$10区间有3003位，$10~$20区间有8361位。这说明在中低价位区间，达人营销是重要的推广手段，借助达人的影响力和粉丝基础，能够有效提升产品销量。而在高价位区间，关联达人数量相对较少，可能是因为高端产品的目标受众更注重专业性和权威性，对达人推荐的依赖度相对较低。

总结

美国TikTok厨房用品市场在2025年2月展现出多元化的消费趋势和激烈的竞争格局。从低价位的薄利多销到高价位的品质追求，各区间市场均有其独特的消费群体和竞争特点。商家在布局时，需综合考虑自身资源、目标受众和市场态势，精准定位产品价位区间，灵活运用达人营销等手段，方能在这一充满机遇的市场中脱颖而出。同时，随着消费者对厨房生活品质要求的不断提高，未来厨房用品市场将更加注重产品创新、品牌建设和个性化服务，这为从业者提供了新的发展方向。

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