引言

在数字化浪潮的推动下，美国TikTok市场已成为品牌营销的必争之地。随着短视频平台的用户规模持续扩大，消费者购物习惯正在发生深刻变革。男装与男士内衣行业作为电商领域的重要组成部分，正借助TikTok的东风，迎来新的增长机遇。本文将基于Gloda最新发布的行业研究报告，深入剖析美国TikTok市场中男装与男士内衣行业的市场趋势、消费风向以及竞争格局，为品牌商和商家提供决策参考。

一 、行业概览：市场规模与增长态势

美国TikTok市场中，男装与男士内衣行业呈现出蓬勃发展的态势。根据Gloda的数据显示，2025年2月，该行业的销售额达到66.7万美元，销量为2.7万件。这一数据反映了消费者在TikTok平台上的购买意愿和消费能力正在逐步增强。与传统电商平台相比，TikTok以其独特的社交属性和内容创作优势，为品牌提供了更广阔的营销空间和更精准的用户触达路径。

在过去三个月中，美国TikTok市场整体呈现上升趋势。用户活跃度的提升、品牌营销活动的增加以及平台功能的不断完善，共同推动了市场的繁荣。男装与男士内衣行业作为时尚品类的重要分支，受益于这一趋势，销售额和销量均实现了显著增长。然而，市场竞争也日益激烈，品牌需要在产品创新、营销策略和服务体验等方面不断提升，以在市场中占据一席之地。

二、市场集中度分析：头部品牌的优势与挑战

1.集中度分布：头部品牌占据主导地位

从市场集中度分布来看，美国TikTok市场中男装与男士内衣行业的市场份额主要集中在头部品牌。根据Gloda的数据，TOP1品牌市场份额为6.52%，TOP2品牌为4.82%，TOP3品牌为3.04%。这表明头部品牌在市场中具有显著的优势，能够吸引大量消费者的关注和购买。

2.集中度趋势：市场波动与稳定

在市场集中度趋势方面，过去几个月中，美国TikTok市场中男装与男士内衣行业经历了显著的波动。根据Gloda的分析：

(1) CR5在12月环比增长13.8%：12月CR5指标显著上升至14.4%，表明市场头部集中度有所增加。这一变化可能与季节性促销活动或特定品牌策略的成功有关，导致流量向头部品牌倾斜。对于新晋品牌而言，这种趋势可能加剧了市场进入难度，同时也意味着头部品牌需要更加关注品牌建设和差异化策略，以维持其市场地位。

(2) CR10在1月下降了17.5%：1月CR10显著下降至26.1%，反映出市场从头部品牌逐渐分散，更多品牌开始参与市场竞争。这种变化可能是由于市场策略调整或新卖家进入，促使市场分布更为均衡。对于新晋品牌而言，这是一个扩展市场份额的良机。然而，品牌需要密切观察市场变化，并通过灵活的营销策略迅速调整，以在分散的市场环境中提升品牌知名度和消费者忠诚度。

(3) CR5和CR10在2月趋向稳定：2月数据显示CR5和CR10分别为18.7%和26.3%，均保持较为稳定的状态。这表明市场经过前几个月的波动后，进入了一个相对平衡的阶段。品牌需要采取稳健的市场策略，进一步优化产品组合和促销活动，以维持市场竞争力。未来，随着市场动态变化，品牌仍需灵活调整策略，以应对潜在的市场压力和机会。

三、消费风向与竞争布局：品牌如何脱颖而出

1.消费风向：时尚与功能性的双重追求

美国消费者在购买男装与男士内衣时，越来越注重时尚与功能性的结合。根据Gloda的市场调研，消费者对产品的设计、材质和舒适度提出了更高的要求。

此外，可持续发展和环保理念也逐渐影响消费者的购买决策。越来越多的消费者倾向于选择采用环保材料制作的产品，这为品牌提供了新的发展方向。品牌可以通过推出环保系列产品，满足消费者的绿色消费需求，同时提升品牌形象和社会责任感。

2.竞争布局：差异化策略与品牌建设

在竞争激烈的市场环境中，品牌需要通过差异化策略和品牌建设来脱颖而出。差异化策略可以从产品设计、功能创新和价格定位等多个方面入手。例如，一些品牌通过推出独特的设计款式或创新的功能特性，吸引特定消费群体的关注。同时，品牌还需要注重价格策略的灵活性，以满足不同消费层次的需求。

四、未来展望：市场机遇与挑战并存

美国TikTok市场中，男装与男士内衣行业正迎来前所未有的发展机遇。随着短视频平台的用户规模持续扩大和消费者购物习惯的转变，品牌在TikTok上的营销潜力巨大。然而，市场竞争也日益激烈，品牌需要不断创新和优化，以适应快速变化的市场环境。

未来，品牌可以从以下几个方面入手，把握市场机遇：

1. 加强内容营销与网红合作：通过创作优质的内容和与网红合作，提升品牌曝光度和用户参与度。

2. 注重产品创新与差异化：推出具有独特设计和功能的产品，满足消费者日益多样化的需求。

3. 推动可持续发展与环保理念：响应消费者对环保的关注，推出环保系列产品，提升品牌形象。

4. 优化用户体验与服务：提供便捷的购物流程和优质的售后服务，增强消费者的品牌忠诚度。

结语

美国TikTok市场中，男装与男士内衣行业的竞争格局正在不断演变。头部品牌凭借其优势占据主导地位，但市场集中度的波动也预示着新晋品牌有机会通过差异化策略和灵活的市场策略获得发展。品牌需要密切关注市场动态，不断调整和优化自身策略，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

通过深入分析Gloda的行业研究报告，我们能够更好地理解美国TikTok市场中男装与男士内衣行业的市场趋势和竞争格局。希望本文的分析能够为品牌商和商家提供有价值的参考，助力其在TikTok平台上实现业务增长。

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