前言 

2025年开年，居家日用行业在TikTok Shop平台的表现引发关注。最新数据显示销量同比增长18.77%，但销售额增速仅为11.82%，平均成交价下滑5.84%。这一看似矛盾的组合背后，折射出怎样的行业逻辑？本文将结合Gloda最新行业报告，深度剖析居家日用行业在TikTok市场的生存法则与未来走向。 

一、数据透视：销量增长掩盖下的价格战隐忧 

根据Gloda 2025年3月行业报告，居家日用行业在TikTok平台呈现"量升价跌"的典型特征： 

（1）销量达218.1万件，同比增长18.77%； 

（2）销售额为3383.1万美元，增速仅为11.82%； 

（3）平均成交价降至15.5美元，较去年同期下降5.84%。 

这种"量价背离"现象表明，消费者对低价商品的需求正在挤压行业利润空间。Gloda分析师指出，经济压力下消费者对性价比的敏感度提升，促使商家通过降价促销争夺市场份额。然而，当价格战成为主旋律，企业如何平衡销量与利润？ 

二、市场格局重塑：小型玩家退场，头部效应加剧 

报告揭示了居家日用行业的另一关键趋势——市场集中度显著上升： 

（1）动销小店数量锐减至9500家，同比下降13.92%； 

（2）动销商品数减少至3万件，降幅达13.77%。 

小型商家的退出，反映了行业竞争门槛的提高。Gloda数据显示，头部商家通过规模效应和供应链优化，正在加速瓜分市场。对于中小型企业而言，单纯依赖低价策略已难以为继，产品差异化与品牌建设成为突围关键。 

三、细分市场稳定中的创新焦虑 

尽管市场份额仅微跌0.06%，显示居家日用行业在TikTok的细分市场相对稳固，但隐忧不容忽视： 

（1）视频达人数量降至2万，同比减少6.89%； 

（2）直播达人数量为5251人，下降1.52%。 

达人营销资源的收缩，意味着品牌触达消费者的路径变窄。Gloda建议，企业需重新审视内容营销策略，从单纯依赖达人带货，转向打造自有品牌IP，以增强用户粘性。 

四、未来路径：从价格战到价值战的转型契机 

结合近3个月TikTok市场趋势，居家日用行业面临三大转型方向： 

1. 供应链优化：通过Gloda数据工具精准定位高动销商品，降低库存成本； 

2. 品质升级：在低价竞争中突出产品功能性，满足消费者"低价不低质"的期待； 

3. 场景化营销：利用TikTok短视频特性，打造沉浸式家居使用场景，提升转化效率。 

总结 

居家日用行业在TikTok的"低价战"正在重塑市场规则。销量的增长是表象，价格战的内卷与小型玩家的退场才是本质。企业唯有跳出价格战泥潭，构建以品质、品牌、场景为核心的竞争壁垒，方能在存量市场中找到增量空间。 

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