前言

随着TikTok电商生态的快速崛起，女装与女士内衣行业正成为平台上的热门赛道。然而，销量与销售额的增长背后，隐藏着怎样的市场逻辑？动销商品数与小店数的下降又释放了何种信号？本文结合Gloda最新数据，深入解读这一行业的竞争格局与消费风向。

概览

根据Gloda 2025年3月的行业研究报告，美国TikTok女装与女士内衣行业在过去一个月内展现出强劲的增长势头：销量达到550.3万件，环比增长30.30%；销售额为1.09亿美元，环比增长27.61%。然而，动销商品数和动销小店数分别下降18.97%和17.73%，显示出市场正在经历一轮筛选与优化。与此同时，平均成交价下降2.06%，市场份额仅增长0.33%，表明行业整体收入增长面临压力。

具体数据分析与结论

1. 动销指标下降：市场筛选效应显现

数据显示，动销商品数从上一周期的7.3万件下降至6.2万件，环比减少18.97%；动销小店数从1.17万家下降至9646家，环比减少17.73%。这一趋势表明，市场正在经历卖家和商品的筛选过程。这种筛选可能是由于竞争加剧或消费者偏好的变化，导致存量小店的集聚效应增强。对于新进入者而言，这一现象意味着进入门槛的提高，而现有卖家则需优化库存策略以应对市场变化。

2. 销量增长高于销售额：低价竞争加剧

尽管销量增长30.30%，但销售额仅增长27.61%，且平均成交价下降2.06%。这表明市场正向低客单价商品倾斜，消费者似乎更关注价格而非品质。这种趋势可能反映了经济环境的变化或消费者购买力的下降，迫使商家通过价格竞争吸引流量。然而，长期依赖低价策略可能压缩行业整体利润空间，需警惕价格战对品牌价值的侵蚀。

3. 市场份额稳定：创新不足或致增长瓶颈

市场份额仅增长0.33%，显示出女装与女士内衣行业在细分市场中的地位保持稳定，但未能引领行业整体增长。这种稳定性可能源于市场竞争格局未被打破，或行业未能推出足够吸引消费者的创新产品。尽管如此，稳定的市场份额也意味着该行业在面对外部波动时具备一定的抗风险能力。

4. 达人经济降温：内容营销效率下降

视频达人数量从3.0万下降至2.9万，环比减少0.97%；直播达人数量从6622人下降至5766人，环比减少13.42%。这表明达人经济的热度正在下降，可能与平台算法调整或消费者对内容形式的疲劳有关。商家需重新审视达人合作策略，提升内容营销的转化效率。

总结

美国TikTok女装与女士内衣行业正处在一个复杂的动态平衡中：销量的快速增长掩盖了低价竞争对行业利润的侵蚀，动销指标的下降反映了市场筛选效应，而稳定的市场份额则揭示了创新不足的隐忧。未来，卖家需在价格策略与品牌建设之间找到平衡，同时优化库存管理与内容营销，以应对日益激烈的市场竞争。

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