前言

宠物经济正在成为全球消费市场的新宠。根据Gloda最新发布的2025年3月宠物用品行业研究报告，美国TikTok平台上的宠物用品市场呈现出销量增长、销售额增速放缓、动销商品和小店数下滑等多重趋势。本文将结合Gloda提供的数据，深入分析当前宠物用品行业的市场格局、消费风向以及未来可能的突围路径。

一、市场概览：销量增长与低价竞争的双重夹击

根据Gloda的数据显示，2025年3月，美国TikTok平台宠物用品行业的销量达到46.5万件，环比增长16.62%；销售额为1205万美元，环比增长12.43%。尽管销量增长显著，但销售额增速低于销量增速，表明市场正在向低客单价方向发展。

这种趋势表明，消费者更倾向于购买价格相对低廉的宠物用品，导致市场整体的单品价值有所下降。这种现象可能与消费者对价格的敏感度增加，以及市场上低价产品的供应提升有关。

二、动销数据下滑：行业竞争加剧与市场整合

动销商品数和动销小店数的显著下滑是当前宠物用品行业面临的另一大挑战。数据显示，动销商品数环比下降11.76%，动销小店数环比下降13.42%。

这一数据反映出行业竞争加剧，部分小型卖家因成本和利润压力退出市场，同时存量卖家通过增强市场集中度来应对竞争。这种趋势显示出市场对供给端整合的需求增加，未来可能需要更多创新产品和服务来吸引卖家提升竞争力。

三、市场份额稳定：细分市场需求的潜在机会

尽管行业内部出现了结构性变化，但宠物用品在整体行业中的市场份额变化微乎其微，仅为-0.02%。这表明宠物用品在细分市场中仍保持相对稳定的位置。

这种稳定性可能源于细分市场需求基本未变或增长同步于行业平均水平。然而，这种稳定可能会因为外部因素或创新产品的引入而被打破。建议密切跟踪市场动向和消费者偏好，尤其是对新兴细分市场的潜在需求。

四、TikTok平台的消费行为与趋势

结合近三个月的TikTok市场趋势，我们可以发现以下几个关键点：

1. 低价策略主导：消费者对价格的敏感度增加，低价产品更受欢迎。

2. 内容营销崛起：通过短视频和直播吸引消费者的注意力，提升品牌曝光度。

3. 细分市场机会：高端宠物用品和创新产品仍有发展空间，尤其是在满足特定需求的细分市场中。

五、总结与建议

宠物用品行业在TikTok平台上的发展呈现出销量增长与低价竞争并存的复杂局面。动销数据的下滑和市场份额的稳定反映出行业竞争加剧和市场整合的需求。未来，卖家需要在以下几个方面进行优化：

1. 提升产品性价比：在保持价格竞争力的同时，注重产品质量和功能创新。

2. 加强内容营销：利用TikTok的短视频和直播功能，打造品牌故事，吸引消费者。

3. 关注细分市场：挖掘高端宠物用品和创新产品的潜在需求，满足特定消费者群体的偏好。

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