前言

TikTok作为全球增长最快的电商平台之一，其保健品类市场正经历着显著的变化。根据Gloda最新发布的行业研究报告，2025年3月的数据显示，动销小店数和动销商品数均出现显著下降，而销量和销售额却保持稳定增长。这表明市场正在经历卖家筛选和行业优化的过程。本文将结合Gloda的数据和近三个月的市场趋势，深入分析保健品类市场的现状和未来发展方向。

一、市场概览

根据Gloda的数据显示，2025年3月TikTok保健品类市场的核心指标如下图所示：

这些数据表明，尽管销量和销售额保持稳定增长，但动销小店数和动销商品数的显著下降，反映出市场竞争加剧和行业优化的趋势。

二、具体数据分析与结论

1. 动销小店数显著下降，行业竞争加剧

动销小店数同比下降18.82%，显著高于其他指标的变化。这一趋势表明，行业正在经历卖家筛选，更多的销售集中在现有的头部小店中。这种现象通常预示着市场竞争加剧，导致一些小店因无法与市场需求同步或资源有限而退出市场。对于现有小店而言，这可能是一个优化库存和提高产品竞争力的机会。

结论：动销小店数的减少表明市场正在向头部卖家集中，新玩家需要更强的竞争力才能进入市场。

2. 销售额和销量变化率接近，市场表现稳定

销售额和销量的变化率分别为17.38%和17.44%，两者非常接近。这表明市场价格相对稳定，且行业呈现稳步增长态势。在保健品类市场中，这种稳定的市场表现可能受到消费者对健康产品持续需求的驱动。此外，价格的稳定性为行业参与者提供了在激烈竞争中保持盈利的可能性。

结论：销售额和销量的同步增长表明市场整体表现稳定，消费者对保健产品的需求持续旺盛。

3. 动销商品数下降，市场向集约化方向发展

动销商品数同比下降14.23%，与动销小店数的变化趋势一致。这表明市场正在向集约化和精简化方向发展。行业可能正在经历商品和卖家的双重优化，产品线的精简化有助于提高现有产品的市场竞争力和商店的运营效率。这种趋势可能是由于市场对高质量和高性能产品的需求增加，迫使商家更加关注产品的独特性和差异化策略。

结论：动销商品数的下降表明市场正在优化，商家需要更加注重产品的质量和差异化。

4. 达人数量下降，内容营销策略需调整

视频达人数量同比下降3.51%，直播达人数量同比下降4.28%。这表明内容营销的参与度有所下降，可能与市场竞争加剧和资源集中有关。商家需要重新评估内容营销策略，确保能够吸引更多消费者的关注。

结论：达人数量的下降提示商家需要优化内容营销策略，以适应市场变化。

三、总结

TikTok保健品类市场正在经历显著的行业优化和竞争加剧。动销小店数和动销商品数的下降表明市场正在向头部卖家和高质量产品集中。尽管如此，销量和销售额的稳定增长显示出消费者对保健产品的需求依然旺盛。未来，商家需要通过优化库存、提升产品质量和差异化策略来保持竞争力。同时，内容营销策略也需要调整，以适应市场变化。

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