【Gloda报告】TikTok美国02月厨房用品市场趋势深度洞察
① TikTok在厨房用品市场仍处于初期发展阶段，具有高成长潜力。
虽然TikTok市场规模明显小于Amazon，但其在创意新品和小众需求上的发展潜力不可忽视。TikTok用户更倾向于短视频和内容电商的形式，这为品牌和产品曝光提供了创新的途径。然而，与此同时，TikTok平台的销售额波动性较大，这可能与其用户群体的消费习惯和平台推广策略不够成熟有关。为了在市场中占有一席之地，商家需要加大内容营销力度，提升品牌价值和用户黏性，以稳定其市场地位并实现长远发展。
② 中价位产品在TikTok市场表现优异，20-50美元区间的商品具有较强的市场吸引力。
该价位区间不仅在销量上表现出色，同时也是达人推广的主要选择区域，显示出较强的消费趋势。这种对性价比产品的偏好反映了消费者在TikTok平台上对品质和价格的双重需求。商家需要把握这一趋势，通过优化产品组合和定价策略进一步吸引目标客户群体。此外，增强品牌建设和在这个价位区间的市场推广，将有助于提高销售额和市场份额，巩固自身的竞争优势。
③ 市场竞争激烈，新晋卖家需通过独特的策略脱颖而出。
市场高度分散且竞争激烈，小店的市场集中度较低，CR10仅为28.54%。这为新卖家提供了平等竞争的机会，但同时也增加了市场进入的难度。新卖家面临的挑战包括提高品牌知名度、创新营销方法以及应对日益激烈的价格竞争。为了在竞争中胜出，卖家需通过差异化的产品和服务策略来吸引和留住消费者。平台方则可以通过降低准入门槛、提供支持性资源和制定鼓励性的政策，帮助新卖家快速适应市场并实现盈利。
厨房用品行业研究
关键结论① TikTok在厨房用品市场仍处于初期发展阶段，具有高成长潜力。通过创意新品和内容电商，可有效提升品牌和产品曝光。
② 销售额波动受市场周期性影响显著，优化内容营销策略和提升用户黏性是关键，以实现稳定增长。
③ 20-50美金中价位产品受欢迎，销量和推广达人最多，优化定价及营销策略可进一步吸引消费和达人推广。
厨房用品行业研究
市场指标解读：① 销售额环比下降20.34%，销量环比下降23.46%。
厨房用品行业销售额下降的主要原因是销量的明显下滑（-23.46%），这表明市场正在经历需求疲软。虽然平均成交价上升了4.07%，但不足以抵消销量的减少。这样的情况通常暗示市场走向高客单，消费者可能倾向于购买更高质量或更高价格的产品，导致总销量下降。这种趋势可能与消费者信心或季节性需求变化有关，需要进一步观察是否有新的高客单产品出现。
② 动销商品数和动销小店数分别下滑14.96%和11.82%。
动销商品数与动销小店数的显著下滑（分别为-14.96%和-11.82%）表明市场竞争环境趋于集中，更多商品和销售活跃度可能集中在存量卖家中。新晋玩家进入门槛上升，行业可能在经历一个整合优化的阶段。这种动态对于现有的中小型卖家来说，意味着需要强化自身的产品差异化和服务能力，以适应市场集中化的趋势。整合期过后，行业可能迎来新的增长契机。
③ 市场份额变化不明显，仅下滑0.06%。
市场份额微幅下滑0.06%表明，厨房用品在整体行业中的表现相对稳定，尽管整体销量和销售额都有所下降。这暗示该细分市场受到行业普遍波动的影响，而非特有的问题。尽管如此，稳定的市场份额也意味着细分市场并未出现重大竞争者或产品颠覆性创新。为了保持甚至提升市场地位，企业需关注市场趋势和消费者行为的变化，尤其是在产品创新和市场开拓方面。
虽然TikTok市场规模明显小于Amazon，但其在创意新品和小众需求上的发展潜力不可忽视。TikTok用户更倾向于短视频和内容电商的形式，这为品牌和产品曝光提供了创新的途径。
