【Gloda报告】TikTok美国02月手机与数码市场趋势深度洞察
① TikTok和亚马逊平台的手机与数码产品销售额和销量均出现下滑。
TikTok和亚马逊的销售额和销量分别出现了显著的下滑，这一趋势可能是由于市场竞争加剧以及消费者需求变化导致的。尤其是TikTok，尽管其平均成交价上升，表明部分高价值产品仍具吸引力，但整体用户购买意愿减弱。亚马逊的平均成交价下降，可能源于消费者更倾向于购买低价产品。平台需要关注这些变化，调整其电商策略以吸引及维持消费者。
② 促销活动对市场销量影响显著，尤其是季节性促销。
11月的销售额增长与促销活动密切相关，如黑色星期五等活动提升了短期销量。然而，这种一次性消费趋势在后续月份并未持续，导致销售下滑。平台可以通过策划具有持续影响的营销活动来稳定销量，而不仅仅依赖于季节性促销。
③ 市场集中度高，新晋小店面临挑战。
手机与数码市场的高度集中化，前几名小店占据了大部分市场份额，使得新晋小店难以获得立足之地。这种趋势限制了市场的多样性和创新性。为了支持新晋小店，平台可以考虑通过降低进入门槛和提供更多的支持资源来促进市场的公平竞争。同时，小店也需通过产品创新和差异化策略来提升其市场竞争力。
手机与数码行业研究
关键结论① 观点1: TikTok销售额和销量显著下滑。分析: TikTok的销售数据下降20%以上，尽管遇到市场竞争加大，但部分高价值产品仍具吸引力，需调整内容电商策略。
② 观点2: 市场促销活动影响显著。分析: 11月销售额大增因黑色星期五等电商节日促销带动，商家可借助此类活动提升短期销量。
③ 观点3: 高价产品市场需求增加。分析: 2月100美元以上产品销售额增长超600%，反映消费者对高端产品兴趣上升，商家应关注高价值产品的市场机会。
手机与数码行业研究
市场指标解读：① 直播达人数环比下降28.68%，为最大波动因素。
直播达人数的显著下降可能说明直播作为销售渠道的吸引力减弱，或竞争加剧导致部分达人数流失。此变化影响了手机与数码行业的曝光率，可能是销售额下降20.42%的核心原因之一。直播形式的变化或创新可能是未来恢复增长的关键。
② 销售额环比下降20.42%，与销量下降相关。
销售额下降20.42%与销量下降24.25%的趋势一致，表明市场表现低迷，需求下滑。不变的市场份额(-0.15%)显示行业整体疲软，未被细分市场所抵消。市场需通过提升产品价值或创新促销活动来吸引消费者。
③ 动销商品数和小店数均下降，显示市场调整。
动销商品下降11.38%，动销小店下降9.04%，表明市场处于整合和筛选阶段。卖家可能在优化库存或因需求波动而退出市场。行业需通过引入新产品线或强化现有产品优势来激发市场活力，以迎接未来挑战。
TikTok和亚马逊的销售额和销量分别出现了显著的下滑，这一趋势可能是由于市场竞争加剧以及消费者需求变化导致的。尤其是TikTok，尽管其平均成交价上升，表明部分高价值产品仍具吸引力，但整体用户购买意愿减弱。
