【Gloda报告】TikTok美国02月男装与男士内衣市场趋势深度洞察
① TikTok和Amazon在男装与男士内衣领域的销售额环比均呈现下降趋势，TikTok波动更大。
TikTok的销售额环比下降21.25%，而Amazon仅下降2.95%。这种波动反映出TikTok在高品质产品市场渗透不足，难以吸引高价产品消费者。同时，Amazon因其稳定的市场地位受影响较小。这提示TikTok需要在高端市场中增强吸引力，提升用户体验和产品质量以增强竞争力。
② 市场中小型卖家占据主导地位，但销售潜力未充分发挥。
销售额低于$1000的小店占市场绝大多数，显示出市场中的小型卖家竞争能力有限。这可能与TikTok用户群体年轻化、价格敏感有关，使得高价产品难以获得青睐。新进入者需要通过创新及差异化策略来突破瓶颈，实现更高的销售额。
③ 市场头部小店集中度较低，为新进入者提供机会。
市场头部小店的集中度较低，竞争较为分散，这为新进入者提供了一定的市场机会。然而，这也意味着新进入者需要面对激烈的竞争环境，需通过差异化策略和优质产品来提升市场份额。长尾小店需要加强品牌差异化和独特产品策略，以在竞争中脱颖而出。
男装与男士内衣行业研究
关键结论① TikTok和Amazon销售额环比下降，TikTok波动更大。TikTok销售额下降21.25%，反映出平台在高品质产品市场的渗透不足，吸引高价产品消费者存在挑战；Amazon因地位稳固受影响小，仅下降2.95%。
② Amazon平均成交价高于TikTok。Amazon平均价格24.31美元，吸引高价消费群体，稳定基础维持高客单价；而TikTok21.3美元，因用户年轻化和价格敏感，以低价策略吸引用户。
③ 10-20美金区间需求强劲，增长显著。此区间2024年11月增速132.82%，显示出消费者对中低价位的偏好，商家可抓住该价格带的市场机会，并推动产品创新来持续满足需求。
男装与男士内衣行业研究
市场指标解读：① 直播达人数变化率最高，为-29.73%。
直播达人数大幅下滑可能导致曝光率降低，影响销售额。直播作为重要引流渠道，其人数减少指向市场活力下降。此变化反映出男装与男士内衣行业在社交平台上的互动性和吸引力减弱，需重点关注直播策略的调整与优化。
② 动销小店数环比下降13.92%。
较大幅度的动销小店数减少，表明市场可能正经历淘汰与整合。小店数量减少或因经营压力增加，使得存量市场逐渐聚焦在竞争力更强的卖家上。此趋势可能导致行业整体销售额下降，需关注小店生存环境的改善。
③ 销售额环比下降21.51%。
销售额的显著下滑与销量变化密切关联，反映出整体市场需求减少。结合直播及小店数的变化，此现象表明市场竞争加剧且用户需求疲软。此行业需通过创新产品及提升客户体验来刺激消费，重振市场活力。
TikTok的销售额环比下降21.25%，而Amazon仅下降2.95%。这种波动反映出TikTok在高品质产品市场渗透不足，难以吸引高价产品消费者。
