【Gloda报告】TikTok美国12月宠物用品市场趋势深度洞察
① TikTok在内容电商中展现出强劲的增长潜力。
尽管亚马逊的销售额明显高于TikTok，TikTok凭借21.4%的销售增长率展现出创新电商平台的巨大潜力。这一增长趋势主要归功于其通过创意内容激发消费者需求的能力，尤其在年轻消费者中表现突出。TikTok的用户群体倾向于追求新颖且高质量的产品体验，这为平台提供了更高的客单价和品牌溢价空间。与此相对，亚马逊在面对季节性市场波动时表现出更大的脆弱性。
② 宠物用品市场在特定子类目和价格区间表现出强劲增长。
市场数据显示，猫狗健康护理产品的需求激增，成为市场增长的主要动力。这一趋势反映出消费者对宠物健康管理的重视和对高质量产品的需求。此外，20-50美金的价格区间在销售中表现突出，显示出中价位产品在市场中最受欢迎。与此相关，商家可通过增强产品差异化和精准营销策略，进一步提升在这些高增长领域的竞争力和市场份额。
③ 市场竞争加剧，商家需加强差异化和品牌建设。
TikTok宠物用品市场面临日益激烈的竞争环境，超过50%的商品降价反映出商家为扩大市场份额而采取的价格战策略，这可能在短期内增加销量，但同时也压缩了利润空间并可能损害品牌价值。此外，市场集中度高，Top5小店占据22.63%的份额，表明头部效应明显。中小商家需通过创新产品和差异化服务提升品牌影响力，同时通过灵活的市场定位和消费者洞察，找到在竞争激烈环境中脱颖而出的机会。
宠物用品行业研究
关键结论① TikTok销售额环比增长，而亚马逊环比下降。TikTok销售额增长21.4%，亚马逊下降7.62%，显示TikTok在内容电商中吸引力更强，创意内容有效激发消费者需求，适合新兴品类快速推广。
② 猫狗健康护理销售额增幅最高。猫狗健康护理子品类销售额增长149.51%，需求高涨主要驱动市场，该品类成为市场增长的主要推动力，满足消费者对宠物健康管理的重视。
③ 20-50美金区间销量最高。该价格区间销量达到6.5M，消费者青睐中价位优质产品，表明在此价位上市场需求与购买力最强，建议卖家加大中价位产品布局。
宠物用品行业研究
市场指标解读：① 直播达人数环比增长最大，达100%。
宠物用品行业在直播渠道的参与者数量显著增加，达到100%的增长率，表明直播平台在该行业中正扮演越来越重要的角色。直播带货的兴起可能是推动销售额增加的重要因素。通过直播，商家可以直接与消费者互动，增加产品曝光率，从而促进销售。
② 销售额和销量环比增长存在差异，销售额增长率为17.01%。
相较于销量增长的21.4%，销售额增长率略低，显示市场存在价格压力，均价微降3.61%。这种趋势可能表明市场竞争加剧，商家通过降价获得更多销量，但此策略可能压缩利润空间。行业应关注提升客单价，通过差异化产品和服务增强竞争力，避免价格战。
③ 动销商品数和小店数均呈上升态势，分别增长7.95%和5.67%。
动销商品和动销小店数量齐升，显示新卖家和商品入市增加，行业活跃度提升。这一趋势表明市场对多样化产品和新卖家的接受度增加，新的商业机会可能正在形成。然而，这也可能加剧市场竞争，小店需提高产品和服务的差异化，以在竞争中站稳脚跟。
尽管亚马逊的销售额明显高于TikTok，TikTok凭借21.4%的销售增长率展现出创新电商平台的巨大潜力。这一增长趋势主要归功于其通过创意内容激发消费者需求的能力，尤其在年轻消费者中表现突出。
